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85后“獸醫”轉當“新農人”, 四川丑柑一年賣出1.5億元
2021-01-29 17:02 來源:法人網 作者:姚瑤

法治日報-法人網 全媒體記者 姚瑤

“在剛過去的一年里,我的拼多多店鋪銷售額已破1.5億元?!弊鳛槠炊喽嗨碳抑?,“85后”肖懷東最近心里樂開了花,“這幾年我們發展非???,經常出現爆單的情況,目前店鋪主推的丑柑,訂單量正以平均每天30%的幅度上漲?!?/p>

▲四川丑柑正當季,果農在收獲。(付橙攝)

隨著銷售規模的不斷擴大,肖懷東還建立了集收購、冷藏、分揀、打包、物流于一體的“倉庫+物流”式供應鏈,整裝待發的水果直發物流干線,省去中間分撥環節,可直連消費者餐桌與田間地頭,實現當地農(副)產品的原產地直發。

此前,拼多多推出農產品“原產地直發”,在推動地方特色農產品銷售的同時,也通過對商家提供專人對接、資源傾斜、活動扶持等綜合舉措,幫扶“新農人”店鋪建設,并以此持續完善平臺原產地直發的農產品上行模式,強化產地建設和優化供應鏈,吸引更多人才返鄉創業,助推鄉村振興。

“獸醫”轉型,返鄉做起水果電商

肖懷東是土生土長的成都蒲江人,工作原因導致常年“漂泊在外”。因大學讀的是獸醫專業,畢業后便順理成章地從事動物醫藥技術銷售工作。他不僅要負責銷售,還要提供售后技術支持工作。工作后,他愈發覺得自己跟銷售類的崗位很匹配,興趣帶動工作熱情,業績也一路出彩,并去山東擔任銷售負責人。

但肖懷東卻不滿于此,又開始進軍家居行業,拿到品牌代理權并做起了市場推廣。事業的轉折發生在2013年,肖懷東成為一名父親后,開始重新審視家庭和工作的重要性,最終決定返鄉。

▲“獸醫”轉當新農人,肖懷東在拼多多賣水果年銷近1.5億元。(付橙攝)

在返鄉的第一年,肖懷東曾嘗試在蒲江當地做點小生意養家糊口。但到第二年,看到父母斑白的雙鬢,想到家里還有十多畝柑橘地需要打理,又聯想到村里成片的柑橘地,敏銳的商業嗅覺告訴他,這里面或許深藏商機。之后,他開始調研蒲江獼猴桃和柑橘兩大重點產業。

2015年底,一切準備就緒的肖懷東一頭扎進入生鮮電商。適逢當時拼多多剛上線不久,他毅然決定入駐,只因看中拼多多的拼團模式——通過好友的分享,可以迅速裂變并匯集海量需求。入駐平臺后,合理的銷售方案總能讓店鋪出現爆單的情況,單品一天甚至可售出10萬件。

“我們屬于最早一批入駐拼多多,跟著平臺一起成長起來的商家?!毙褨|回憶道,“那個時候,也是抱著試一試的態度去做的,沒想到走量這么快,發展速度遠超我的預期?!?/p>

店鋪的快速發展更是吸引了一批“95后”員工。經過長時間相處后,這些員工對肖懷東的評價也很統一:拼勁十足、脾氣好、沒架子。

目前,肖懷東已經成為拼多多平臺柑橘和獼猴桃類目的頭部商家之一,但他卻絲毫沒有懈怠?!半S著使用拼多多的用戶越來越多,新商家也逐漸多了起來,拼勁都很足,我得努力穩住腳跟不跌倒?!?/p>

▲肖懷東店鋪的主播在直播間向網友推介四川丑柑。(付橙 攝)

訂單量的急速增長也讓肖懷東決定將個人店鋪升級成旗艦店,并打造自己的品牌。他取名“鮮菓籃”,寓意為裝滿鮮果的籃子,形象地描繪出當地果農用竹籃背水果的場景。他希望,通過自己打造的這個“籃子”,可以把更多的家鄉好水果帶給消費者。

原產地直發,鮮果直達消費者餐桌

“借助原產地優勢,我們最快只需3小時,即可完成從采摘到發貨,真正實現鮮果直達?!毙褨|說道,“現在主要是采摘環節耗時較多。水果運到倉庫后,從打包到發貨其實只需要5分鐘即可。但隨著蒲江國家現代產業園的建設,機械化、智能化程度在不斷提高,相信原產地直發的時效性還會進一步提升?!?/p>

▲整裝待發的水果直發物流干線,省去中間分撥環節,可直連消費者餐桌與田間地頭,實現當地農(副)產品的原產地直發。(付橙攝)

肖懷東的成功同樣離不開家鄉得天獨厚的自然條件——316.28平方公里、71個村(社區)、25萬畝耕地、18萬畝柑橘和獼猴桃產業,構成了蒲江縣國家現代農業產業園的基本盤。其中,園區主導產業為柑橘、獼猴桃,是全國優質晚熟柑橘基地和國家級獼猴桃標準化示范區,被業界視為“川果”中“急先鋒”,也被稱為當地的“農業聚寶盆”。

在此基礎上,國家地理標志產品的“蒲江丑柑”和“蒲江獼猴桃”入選2020中國區域品牌價值50強,帶動企業品牌30多個、產品品牌40余個。肖懷東的公司作為取得授權使用產品標志的企業之一,在品牌效應和拼多多平臺資源的支持下,平均每年可售出蒲江丑柑800萬斤、蒲江獼猴桃1200萬斤。

肖懷東表示,巨大的銷量帶來的是冷庫和快遞的壓力?!爸?,我們是聯系快遞員到倉庫掃單發貨,每天定時統一裝車運到快遞分撥中心。而現在高峰期時平均每日幾萬單,快遞員再上門取貨就顯得力不從心了?!?/p>

為了滿足店鋪與日俱增的訂單量需求和進一步降低消費者買水果的成本,肖懷東開始升級原有的倉儲和物流模式?!拔覀冊谠a地發貨,就是為了給廣大拼多多用戶帶來最實惠的新鮮水果。如果快遞費高,對消費者來說,還是多花了錢?!毙褨|說道。

在考察了當地的物流生態后,肖懷東成功修建了首個原產地生鮮電商物流中心。更是創新性地將倉庫和物流中心結合在一起,實現了集收購、冷藏、分揀、打包、物流于一體的“倉庫+物流”式供應鏈。經由該供應鏈的水果即可直發省際干線,減少了分撥環節,大大縮短了運輸周期,保證生鮮包裹高效、安全地送達消費者手中,提高了消費者體驗度。

“我們自己做物流后,直接將快遞成本降了下來,目前已進入價格2元/件時代,單件快遞成本直降1元/單,這也吸引了很多同行使用我們的服務,我們的水果銷售成本自然也就降了下來?!毙褨|表示。

▲倉庫里剛收回來的丑柑正準備分揀、打包,送到消費者手中。(付橙 攝)

而對于如何保證充足的原產地好果,肖懷東繼續說道,“我們通常跟農戶、合作社雙線簽約,根據次年的銷售計劃,采用預訂單種植模式,將計劃銷量的1/5在果樹開花時即交付訂金下單,剩余的依據實時行情在產果時期現場收貨?!?/span>

助力丑柑度過“嚴冬”,帶動當地農民創收

當下,四川丑柑正當季,自然也成為肖懷東店鋪的主推水果。因外觀丑陋,皮膚粗糙、頭上長包,而被稱為“丑柑”“丑八怪”等。雖然長得丑,但吃起來味道酸甜,果肉清脆,具有多肉易剝皮、好吃不上火的優勢。鮮果上市時間主要集中于12月中旬至次年5月下旬,網上售價在3-5元/斤之間。

▲丑柑雖然長得丑,但吃起來味道酸甜,果肉清脆,具有多肉易剝皮、好吃不上火的優勢。(付橙 攝)

“目前,在拼多多百億補貼和限時秒殺等核心資源的支持下,店鋪丑柑的日銷增長很快,即將破萬單?!毙褨|表示,店鋪訂單量的巨大需求,不僅增加了種植戶的收入,還促進下游包裝、快遞末端等產業發展,同時也有效利用了農產區的閑散勞動力,帶動更大范圍的農戶增收。據悉,目前與他合作的農民約有4000戶,倉庫分揀中心平均每天約有300人工作。

▲拼多多年貨節已經拉開帷幕,肖懷東和他的小伙伴們正全力準備,保證消費者吃到實惠放心的水果。(付橙 攝)

截至目前,肖懷東店鋪的丑柑等多款水果享受拼多多“百億補貼”,因鮮果原產地直發,品質得到保障,深受消費者喜愛,并多次沖進平臺相關品類暢銷榜。在活動報名、資源優惠等方面,肖懷東也成為拼多多優先考慮的對象,并擁有專人對接服務。

“最應該感謝的還是跟我一起打拼的小伙伴們,年輕人的拼勁讓公司充滿活力?!毙褨|回首一路走來的經歷,暢想未來:“‘互聯網+農業’的潛力很大,天花板也很高,我希望通過電商平臺的助力,可以把農業科技公司做到上市?!?責編 王茜)

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編輯:劉曉瑩
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