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拼多多創業故事:海南90后“三兄弟” 年銷菠蘿蜜超3000萬斤
2021-02-22 17:07 來源:法人網 作者:姚瑤

法治日報-法人網 全媒體記者 姚瑤

當中國北方大部分地區被冰雪覆蓋的時候,有“東方夏威夷”之稱的海南依然鳥語花香。作為海南水果界的“后生”,曹路、孫晗和唐思奇三兄弟通過在拼多多等平臺銷售原產地直發海南菠蘿蜜,從早期的艱難創業一躍發展成現在的年銷3000萬斤“水果大戶”。

▲曹路(右)、孫晗(中)和唐思奇,3個“90后”于2020年在拼多多等平臺銷售的各類水果超過3000萬斤。 覃凡 攝

曹路認為,他們的成功得益于“天時、地利、人和”。他說:“其他地方的水果受季節性影響特別大,但海南卻完全不同。這里四季都有豐富的水果產出,再加上我們走的是與傳統銷售渠道不同的道路,通過電商平臺,觸達面更廣,才有了今天的快速發展?!?/p>

如今,曹路三人正以拼多多“果粒島旗艦店”為中心,逐漸拓展出鳳梨、芒果、哈密瓜等新品。曹路表示,未來將進一步深入種植、加工等環節,優化供應鏈效率,讓更多人喜歡并愛上海南的好水果。

“不打不相識”,合伙人通過菠蘿蜜結緣

曹路、孫晗和唐思奇之前并不認識。彼時,曹路還是一個剛從網站出來的“小年輕”,而唐思奇則厭倦了朝九晚五的上班生活,正準備進行職業轉型,只有孫晗開始在水果生鮮行業里“摸爬”探索。懷著對海南菠蘿蜜、芒果等產品商機的認可,背景和經歷迥異的三人不約而同地選擇了在電商平臺創業。

▲收獲時節,海南的果農們會用專門的長鉤摘果,采摘過程需要兩個人配合才能完成,單個菠蘿蜜重量一般在20至40斤之間。 覃凡攝

曹路清楚地記得自己起步階段的經歷?!笆芪锪鞒杀?、銷售渠道等因素影響,當時能吃到新鮮海南水果的消費者不多?!辈苈氛f,“隨著電商平臺的出現和普及,以拼單為代表的新模式大幅推動了這些水果的銷售。只要產品品質、價格等足夠有競爭力,就能迅速賣爆?!?/p>

曹路最終選中的是海南“熱帶水果皇后”菠蘿蜜。海南菠蘿蜜甘甜爽口、果香濃郁、營養全面,近幾年從地方小眾水果逐漸“出圈”,受到了來自全國各地消費者的追捧?!伴_始只是試一試,沒想到第一年就火了?!眱H用一年,曹路在拼多多開設的菠蘿蜜店鋪就從日銷百單飆升至3000單以上,當年銷售額也一舉突破2000萬元。

▲海南菠蘿蜜甘甜爽口、果香濃郁,近幾年深受全國各地消費者的追捧。 覃凡攝

另一邊,孫晗和唐思奇也各自通過菠蘿蜜、鳳梨、芒果等產品創下了年銷售額超千萬的成績。曹路說,“那時候,我們三個人互相都知道了彼此的存在。甚至在產品收購、活動競價等環節,經常出現‘三強爭霸’的局面?!?/p>

經過幾輪較量,他們發現這種競爭不利于彼此的長期發展,只會導致“三敗俱傷”?!盀槭裁床荒芑瘮碁橛?、強強聯合,一起把海南水果做得更大呢?!辈苈沸闹型蝗幻壬碌南敕?。

終于,在2017年的一場海南電商創業者碰頭會上,曹路、孫晗和唐思奇三人聚在了一起?!安淮虿幌嘧R、不聊不知道,原來我們都這么投緣?!辈苈坊貞浀?,“我們只有勁兒往一處使,海南農產品電商的跑道才會越跑越寬?!?/p>

原產地直發,“三兄弟”年銷售水果超過3000萬斤

三家合并之初,不少人擔憂出現“三個和尚沒水喝”的情況,但合并后的店鋪銷售數據直線上升,徹底打消了大家的顧慮?!昂喜⑶?,大家都是身兼多職,既當運營,又做客服,還兼職采購?!焙匣锶颂扑计姹硎?,“現在合并后,每個人可以負責自己擅長的業務,分工更加明確,成本優勢更為明顯?!?/p>

其中,入行較早的孫晗繼續負責海南本地菠蘿蜜的采購,性格較為外向的曹路負責尋找更多的產品貨源,而心思細膩的唐思奇則專門負責店鋪打理和線上運營。就在三人擰成一股繩后,店鋪銷售額開始成倍增長。

▲合并后,團隊的訂單量直線上漲,店鋪工作人員正連夜打包發貨。(覃凡攝)

整合不僅優化了供應鏈,還對產品形態帶來了新的變化。菠蘿蜜整顆重量一般在30斤左右,一個菠蘿蜜的果實可達200-300顆,海南本地人買到的多是剝好后按盒稱重銷售的產品,而電商銷售需要考慮保鮮、運輸等要求,最好規范產品大小、包材尺寸,方便整顆售賣。

曹路三人通過不斷嘗試,最終鎖定20斤左右的菠蘿蜜果作為拼多多等店鋪的拳頭產品,這個重量的產品非常適合3至4人的家庭食用。為了保證果品的新鮮度和性價比,他們還采用“承包果園+原產地直發”模式,打造了一條海南菠蘿蜜的最短供應鏈。

“我們直接從農戶手里采購菠蘿蜜,省去了傳統銷售渠道中的批發商、檔口、商超等中間供應環節。水果采摘當天直接發貨,最多只要三四天,就能寄到北京、上海等地消費者手中?!辈苈繁硎?。

▲工作人員正在往運輸車上搬運菠蘿蜜,滿載菠蘿蜜的車輛正開往曹路團隊的海南??趥}。菠蘿蜜在倉內完成分揀、打包后,將迅速發往全國各地。覃凡攝

此外,隨著拼多多等平臺的店鋪越做越大,曹路三人還逐漸拓展出鳳梨、芒果等產品,團隊也在海南???、廣西憑祥、云南昆明三地設立了農產品原產地直發倉,準備引進更多的水果?!拔覀兊牟ぬ}蜜目前日均發貨量在10000單左右,年均可達700萬至800萬單,僅拼多多平臺去年銷售的各類水果就超過3000萬斤?!辈苈氛f。

憑借產地、成本及運輸優勢,曹路三人的“果粒島旗艦店”常年位居拼多多菠蘿蜜銷售排行榜的前列,并一直保持著較高的回購率。店鋪后臺數據顯示,湖南消費者購買菠蘿蜜的次數最多,其次是廣東、江蘇等地,部分地區消費者的回購率高達30%。

談到未來規劃,曹路等人表示今后會把更多精力和資源放在農產品本源上?!拔覀儨蕚鋸姆N植端入手,嘗試自己去種植菠蘿蜜等產品,并且著手加工、推廣等環節,提升產品品質和附加值,把海南水果做大做強?!辈苈繁硎?。(責編 王茜)

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編輯:劉曉瑩
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